提到這個(gè)問(wèn)題，我可不困了。
(資料圖片僅供參考)
2008年的時(shí)候，我第一次跳槽，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。
Randstad的HR給我打電話，問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。
我當(dāng)時(shí)那個(gè)慌張啊，因?yàn)槲揖驮诹硪患夜粳F(xiàn)場(chǎng)等待面試，身邊不少人。
于是，我在接電話時(shí)，那個(gè)遮遮掩掩啊，就像一個(gè)被抓住把柄的渣男，就怕被兩邊的HR發(fā)現(xiàn)我腳踏多條船，感覺(jué)我不夠真誠(chéng)。
入職后，和同事們關(guān)系熟了。
有一次，我和招我進(jìn)來(lái)的HR聊天，提到這事，發(fā)現(xiàn)我想太多了……
她的說(shuō)法是：
1）我聽(tīng)出來(lái)你有其他Offer，當(dāng)時(shí)你那個(gè)吞吞吐吐?。M臉吐槽看著我） 2）我們不會(huì)因?yàn)槟阌衅渌鹢ffer就拒了你，相反，我們認(rèn)為我們選人有眼光，我們看中的候選人，其他公司也看中； 3）但你屬于0-3年新人，你這個(gè)層級(jí)，工資是有限制的，不會(huì)為了你打破薪資架構(gòu)。你有多少offer，咱也沒(méi)法加價(jià)。我當(dāng)時(shí)年紀(jì)小，也單純，有很多不符合職場(chǎng)邏輯的思維。最典型的錯(cuò)誤思維就是：作為打工人，我要專(zhuān)一，和一家公司在談，就不能再和其他公司談，否則就是一個(gè)職場(chǎng)渣男……
08年以后，我進(jìn)入了人力資源行業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多事情，不像我們自己想得那么復(fù)雜。
企業(yè)招人核心關(guān)注三個(gè)問(wèn)題：
能力： Can you do the job？
意愿： Do you love the job?
團(tuán)隊(duì)合作能力： Can we tolerate working with you？
而有沒(méi)有offer，一定程度上，都能側(cè)面展現(xiàn)你的能力和意愿。
先說(shuō)能力，有offer，證明其他公司也看重你，側(cè)面證明了你的業(yè)務(wù)能力，如果是知名企業(yè)，那就更加說(shuō)明你的實(shí)力了。
舉個(gè)例子，你在我老東家Mercer面試，HR問(wèn)你拿了哪家offer，你說(shuō)拿了麥肯錫的offer，那我們肯定是刮目相看的。
當(dāng)然，與此同時(shí)，有其他offer，也證明了你的意愿可能沒(méi)有那么強(qiáng)烈。
再舉個(gè)例子，你在小米面試，說(shuō)自己拿到了蘋(píng)果的offer，那么小米面試官對(duì)你能力肯定是更加認(rèn)可了，但是不是會(huì)給你發(fā)offer，那也不一定，因?yàn)樘O(píng)果的offer大概率更好啊。面試官可能覺(jué)得希望渺茫，就放棄了。
但「意愿」這個(gè)事情是可以談的。
尤其是社招崗位上的關(guān)鍵人才。
HR問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的，核心目的是判斷你的入職意愿。你的能力，理論上是通過(guò)面試去驗(yàn)證的。
企業(yè)如果真的看重你，會(huì)在薪資上，福利上，以及未來(lái)成長(zhǎng)資源上提供更多傾斜。
當(dāng)然，有一說(shuō)一，你不可能偽造一個(gè)超級(jí)高的offer來(lái)忽悠HR跟進(jìn)。
每個(gè)崗位的薪酬是有范疇的， 你報(bào)價(jià)太高，HR就放棄了，去找備胎了。
我的建議是：根據(jù)實(shí)際情況實(shí)話實(shí)說(shuō)。
很多人覺(jué)得面試坦誠(chéng)是傻子，套路才是聰明人，但在我看來(lái)，真誠(chéng)是最好的套路。
有offer就說(shuō)有offer。
但你沒(méi)有義務(wù)展示其他公司的書(shū)面offer出來(lái)，給HR看。
之前寫(xiě)過(guò)一篇文章《手里有幾個(gè)offer，能和HR講價(jià)？》，我分享過(guò)，拿一家offer給另一家HR看，試圖卷公司競(jìng)價(jià)的邏輯，不適合絕大多數(shù)職場(chǎng)人。
企業(yè)希望要你，自然需要拿出更有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇——但必然是在其薪資框架內(nèi)的。
更重要的是，你有了offer，意味著你需要盡快做決策，客觀上，也會(huì)推動(dòng)這家公司內(nèi)部流程走得更快。避免你等1-2個(gè)月（你也不可能一直被他們釣著）。
話術(shù)可以是：
確實(shí)有offer，目前也在做對(duì)比，這對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的變化，我還是希望謹(jǐn)慎考慮一下。也希望貴司的offer盡快出來(lái)，方便我做決策，其他公司催得也挺著急的。
但要有一個(gè)心理準(zhǔn)備，除非你是某個(gè)行業(yè)的頭部經(jīng)理人，否則大多數(shù)情況下，企業(yè)不可能為一個(gè)普通打工人打破薪資架構(gòu)。
沒(méi)有offer的情況下，不建議偽造有offer。
撒一個(gè)謊需要很多謊來(lái)圓，什么公司的offer？大概多少薪酬？他們預(yù)期你什么時(shí)候入職？
萬(wàn)一HR在那家公司有一個(gè)熟人，打聽(tīng)一下被戳穿了，可能就是一票封殺。
而假裝有 offer 未必真能提升這家公司開(kāi)給你的薪資，這種撒謊的性價(jià)比很低。
就像當(dāng)初心動(dòng)的offer里，何旻哲在面試律所的時(shí)候偽造了一個(gè)普華永道的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，反而被律師們質(zhì)疑——沒(méi)想清楚職業(yè)規(guī)劃。
但是就算沒(méi)有offer，你可以說(shuō)面試啊。
話術(shù)可以是：
剛剛決定出來(lái)看機(jī)會(huì)，目前還沒(méi)有offer。但有幾個(gè)面試，有幾個(gè)在第一輪，幾個(gè)在第二輪，幾個(gè)到了談薪階段……
這也可能證明你的能力，也可以促使HR盡快開(kāi)出有競(jìng)爭(zhēng)力的offer。
如果是既沒(méi)有offer，這還是你第一個(gè)面試，也可以坦誠(chéng)溝通，強(qiáng)調(diào)剛剛開(kāi)始看機(jī)會(huì)，以及對(duì)現(xiàn)在的公司很有感情。
話術(shù)如下：
我其實(shí)很少在外看機(jī)會(huì)，主要是在公司干得還是很開(kāi)心的，也很感恩老板的支持。這次來(lái)面試，還是因?yàn)橘F司（各種牛各種好），所以我才來(lái)的。
強(qiáng)調(diào)自己對(duì)現(xiàn)在的公司有感情，也是一種很好的談判策略。
因?yàn)楦星楹?，挖角難度就更大。
市場(chǎng)上最受歡迎的就是被動(dòng)候選人（Passive Candidate）。
當(dāng)然，配合這種話術(shù)，需要有一個(gè)條件，你沒(méi)有在市場(chǎng)上海投簡(jiǎn)歷，或者你這次的面試是由對(duì)方HR主動(dòng)發(fā)起或者獵頭牽線的。
這樣你看起來(lái)才是被動(dòng)候選人。
否則，人HR一對(duì)，發(fā)現(xiàn)過(guò)去一個(gè)月內(nèi)，你已經(jīng)給他們公司3-4個(gè)崗位都投過(guò)簡(jiǎn)歷了……他們也不會(huì)相信你。
當(dāng)然，我建議，一旦你決定出來(lái)看機(jī)會(huì)了，務(wù)必多面幾家，再做決策。
本質(zhì)上說(shuō)，我們打工人判斷自己薪資的渠道不算多，多拿兩個(gè)offer，你就能清楚判斷自己的市場(chǎng)價(jià)值了。
更多面試談薪策略，可以參考這個(gè)12分鐘的談薪干貨視頻：
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