郎酒近20年間從虧損企業(yè)一路發(fā)展為營(yíng)收上百億的行業(yè)巨頭，備受矚目的除了獨(dú)特的市場(chǎng)攻勢(shì)和營(yíng)銷理念，還有那些備受詬病的往事。
借著貴州茅臺(tái)、五糧液集團(tuán)股價(jià)創(chuàng)出歷史新高的熱度，川酒六朵金花之一的郎酒股份加快了上市進(jìn)程。
6月5日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布四川郎酒股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股說明書，這也意味著郎酒上市進(jìn)入沖刺階段。
嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)來說，這其實(shí)已經(jīng)是郎酒第三次沖刺IPO了。早在2007年，郎酒就傳出有上市計(jì)劃，但受郎酒企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及經(jīng)營(yíng)狀況等因素的影響，最后認(rèn)為并非最佳上市時(shí)機(jī)，暫停了上市計(jì)劃;2009年8月，郎酒集團(tuán)再次恢復(fù)上市計(jì)劃，并且被四川省金融辦列入2009年四川省重點(diǎn)上市培育第一批企業(yè)名單，但次年上市計(jì)劃再度終止，不了了之。
招股書顯示，根據(jù)計(jì)劃郎酒股份希望在深交所上市，并計(jì)劃發(fā)行不超過7000萬股人民幣普通股，發(fā)行前實(shí)際控制人汪俊林合計(jì)持股76.7%，所募資金主要用于擴(kuò)大白酒產(chǎn)能等項(xiàng)目。
作為中國(guó)白酒行業(yè)的新生力量，郎酒近20年間從虧損企業(yè)一路發(fā)展為營(yíng)收上百億的行業(yè)巨頭，備受矚目的除了獨(dú)特的市場(chǎng)攻勢(shì)和營(yíng)銷理念，還有那些備受詬病的往事。
解聘數(shù)百大學(xué)應(yīng)屆生遭質(zhì)疑
2013年5月底，鄭州大學(xué)的學(xué)生發(fā)微博稱，作為郎酒2013屆校招生，他們一批20個(gè)人在等待了6月后被告知解約。同解聘的還有云南大學(xué)、四川大學(xué)、重慶工商大學(xué)、安徽大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)、西南大學(xué)、西北大學(xué)、海南大學(xué)等學(xué)校。當(dāng)時(shí)，南昌大學(xué)便將郎酒納入了招聘黑名單。
從2012年開始，郎酒集團(tuán)在白酒行業(yè)率先刮起一陣‘人才計(jì)劃’旋風(fēng)，自稱先后引進(jìn)了2000余名重點(diǎn)本科以上的大學(xué)畢業(yè)生。
但2013年6月，這股人才旋風(fēng)戛然而止，多名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生在簽署三方協(xié)議6個(gè)月后，得到的只是一紙解聘協(xié)議和每人3000元的違約金。
半年的等待，等來的卻是解約函。最令學(xué)生們憤怒的是，這么長(zhǎng)的時(shí)間里，他們每個(gè)人都曾致電或拜訪過郎酒集團(tuán)，詢問過實(shí)習(xí)、檔案等各種問題。還有人擔(dān)心白酒行業(yè)不景氣，打聽過郎酒集團(tuán)的裁員計(jì)劃。期間，公司從未有過解聘的兆頭。
直到臨近畢業(yè)，郎酒卻給了他們重重一擊。為什么郎酒不早些通知學(xué)生們?學(xué)生又如何維護(hù)自己的權(quán)利呢?
多所學(xué)校采取的策略是一面安撫學(xué)生，想辦法為學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)，一面與郎酒談判，還有的高校已經(jīng)把郎酒集團(tuán)列入招聘黑名單。
而處在風(fēng)口浪尖的郎酒集團(tuán)一直沒有對(duì)公眾表態(tài)。據(jù)悉，有郎酒集團(tuán)的工作人員在告知大學(xué)生解聘原因時(shí)表示，主要是由于行業(yè)不景氣所致。
紅網(wǎng)評(píng)論指出，此事涉國(guó)內(nèi)多所大學(xué)逾200名應(yīng)屆生。這么多大學(xué)生被郎酒故意玩弄，企業(yè)不覺得這是決策中的重大失誤，卻想以每人3000元違約補(bǔ)償金來私了。對(duì)于這樣不講誠(chéng)實(shí)守信原則的四川古藺郎酒銷售有限公司，大學(xué)生們應(yīng)當(dāng)拿起法律武器捍衛(wèi)自己的權(quán)益，要讓郎酒從醉夢(mèng)中醒來，要讓郎酒懂得什么是法律的權(quán)威性，作為企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何敬畏法律法規(guī)。
解聘大學(xué)生風(fēng)波過后沒多久，2014年郎酒又爆出“千人罷工”事件。
2014年6月16日，郎酒集團(tuán)位于四川古藺二郎鎮(zhèn)生產(chǎn)總部近千名員工罷工，工人拉著橫幅聲討郎酒集團(tuán)對(duì)工人的不公平待遇，據(jù)稱此事件與工資待遇有關(guān)。
據(jù)報(bào)道，在管理層的調(diào)停下，郎酒集團(tuán)連夜達(dá)成優(yōu)化薪酬方案，同意維持釀造工人勞動(dòng)生產(chǎn)定額不變前提下，人均月工資上調(diào)400元，涉及人數(shù)2500余人。
與經(jīng)銷商翻臉
郎酒曾是業(yè)界學(xué)習(xí)的樣板，它的快速崛起被視為“一個(gè)業(yè)內(nèi)奇跡的典范”。但為了達(dá)到增長(zhǎng)目標(biāo)推出的營(yíng)收措施，卻讓郎酒與經(jīng)銷商的關(guān)系越來越緊張。
業(yè)內(nèi)分析指出，郎酒在高速發(fā)展階段一意追求企業(yè)效益，渠道結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了嚴(yán)重失衡，讓經(jīng)銷商群體背負(fù)了巨大的“庫(kù)存”壓力。
為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100億目標(biāo)，郎酒針對(duì)渠道下沉在2010年提出“金字塔計(jì)劃”，即將郎酒建設(shè)到全國(guó)每一個(gè)縣。根據(jù)這一計(jì)劃，到2015年，郎酒的生產(chǎn)人員將達(dá)到1萬人，銷售人員達(dá)到5000人，要求每個(gè)縣都要有1~2名郎酒的銷售人員。
2012年5月末，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林公開表示，到2015年郎酒將實(shí)現(xiàn)200億元的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
盡管2012年郎酒銷售收入高達(dá)110億，同比增長(zhǎng)10%，但市場(chǎng)存在大量存貨。資料顯示，當(dāng)年郎酒集團(tuán)總庫(kù)存高達(dá)65.9億元，成品庫(kù)存超過57.7億元。有業(yè)界人士透露，郎酒集團(tuán)前幾年的快速擴(kuò)張，將存貨壓力轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商方面。
而據(jù)鄰近成都市某郊縣市場(chǎng)的代理商透露，從2011年開始，郎酒就出現(xiàn)了嚴(yán)重的躥貨現(xiàn)象，再加上，上級(jí)經(jīng)銷商不斷壓貨，導(dǎo)致庫(kù)存增加，利潤(rùn)下滑，市場(chǎng)難以拓展，“基本就沒賺到錢”。
郎酒推行渠道下沉導(dǎo)致同區(qū)域不同級(jí)經(jīng)銷商之間為出貨、減少庫(kù)存，通過團(tuán)購(gòu)給回扣等方式變相壓價(jià)，這讓下游經(jīng)銷商深感郎酒在經(jīng)歷高速成長(zhǎng)后，群狼混戰(zhàn)格局下的苦日子已經(jīng)到來。
據(jù)媒體報(bào)道，有經(jīng)銷商表示，郎酒往往通過大區(qū)總經(jīng)理，實(shí)行以大區(qū)、辦事處、城市經(jīng)理和事業(yè)部、大區(qū)品牌經(jīng)理、城市品牌專員的雙規(guī)制運(yùn)行，讓省級(jí)的任務(wù)不斷往市級(jí)壓，市級(jí)的往縣級(jí)壓，而在同一個(gè)級(jí)層又有郎酒的若干個(gè)品牌存在，這種看似群狼共進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)實(shí)際是以經(jīng)銷商的巨大庫(kù)存和風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)的，部分縣級(jí)經(jīng)銷商因?yàn)榻K端合同扣款、壓款等因素資金鏈已經(jīng)開始緊繃，而躥貨、降價(jià)等則將其逼上絕路。
2013年，郎酒與其最大經(jīng)銷商1919連鎖“鬧掰”。郎酒在其官網(wǎng)中貼出公告稱，公司已經(jīng)于2012年12月11日與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司終止合作。
業(yè)界認(rèn)為，郎酒與經(jīng)銷商翻臉的背后，實(shí)則是渠道與廠商話語權(quán)的爭(zhēng)奪。1919連鎖售價(jià)太低，可能損害了郎酒其他經(jīng)銷商的利益，郎酒也面臨了很大的壓力。
實(shí)控人曾陷“協(xié)助調(diào)查”傳聞
從郎酒發(fā)展的近20年中可以看出，2012年到2013年是一個(gè)明顯的分水嶺。
在2012年5月，汪俊林向外界宣布了郎酒到2015年實(shí)現(xiàn)200億營(yíng)收的目標(biāo)后，當(dāng)年郎酒集團(tuán)營(yíng)收近120億。但到了2013年郎酒營(yíng)收就大幅下跌至82億。
公開報(bào)道顯示，郎酒在2013年業(yè)績(jī)?cè)庥龌?，一方面與當(dāng)時(shí)白酒市場(chǎng)疲軟有關(guān)，另一方面是兩次傳出汪俊林被“協(xié)助調(diào)查”，使郎酒的市場(chǎng)信心遭受重大打擊，企業(yè)處境艱難。
2012年12月初，四川省委原副書記李春城落馬后，就曾傳出汪俊林被帶走協(xié)助調(diào)查。但12月6日這一消息被汪俊林否認(rèn)，其主動(dòng)向媒體表示，自己一切正常。
但自2012年12月13日起，汪俊林的手機(jī)便處于關(guān)機(jī)狀態(tài)，關(guān)于汪俊林在京接受協(xié)助調(diào)查的傳聞再次蔓延。
據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)消息，汪俊林、汪俊剛兄弟旗下的成都萬華地產(chǎn)在成都雙流開發(fā)有麓山國(guó)際社區(qū)，是成都市著名的高檔別墅樓盤。有原四川省官員透露，時(shí)任成都市委書記李春城在該項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)過程中提供了諸多便利。
而郎酒集團(tuán)廠區(qū)所在地為四川省古藺縣。2002年3月，郎酒集團(tuán)以經(jīng)營(yíng)不善、債臺(tái)高筑為由，以4.9億元價(jià)格整體轉(zhuǎn)讓給汪俊林旗下的瀘州市民營(yíng)企業(yè)寶光藥業(yè)集團(tuán)。
有記者查閱相關(guān)資料時(shí)顯示，郎酒的改制及2010年的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓均存在著政府力量的"身影"。
當(dāng)時(shí)郎酒的總資產(chǎn)是17億元多、凈資產(chǎn)約6億元，寶光藥業(yè)總資產(chǎn)不到1億元、年銷售額僅5000萬元左右，而寶光藥業(yè)卻擊退中糧及劉氏兄弟的希望系成功入主郎酒。有知情人士稱，當(dāng)年汪俊林收購(gòu)郎酒屬于"蛇吞象"。
