8月6日下午，重慶某密室游戲館，店長莊莊在介紹完劇情梗概后，將幾位打扮奇特的年輕人送入了精心搭建的密室中……
半年前莊莊是大學城熙街一家小型“劇本殺”店的老板之一。他笑稱，自己是“劇本殺”行業(yè)在短短幾年內由輝煌走向低迷的親歷者，這個新興行業(yè)，從業(yè)者絕大部分都是“90后”“00后”等年輕人群。隨著“劇本殺”店迎來閉店潮，莊莊立馬從“劇本殺”轉向密室游戲，還有更多如他一樣的從業(yè)者在謀求轉型。
輝煌 門店月流水曾達四五萬元
“在角色中體驗不一樣的人生，很有意思。”對資深玩家小陵來說，“劇本殺”滿足了她體驗人生百態(tài)的夢想。
“劇本殺”是推理、解密性質的游戲，游戲形式有線上和線下兩種。線下實體店通常根據(jù)劇本設定布置場景，玩家同處一室，通過語言、表情等表演故事，共同揭秘或者找出兇手。
2016年，伴隨著推理類綜藝節(jié)目《明星大偵探》，“劇本殺”走進大眾視野，很快就吸引了一批年輕人的關注。記者發(fā)現(xiàn)，豆瓣“劇本殺”小組有近3萬用戶關注，小紅書搜索“劇本殺”有88萬多篇相關筆記。
莊莊也正是出于對“劇本殺”的濃厚興趣，于2019年10月在大學城熙街，開了一家“劇本殺”店。后為了發(fā)展和分攤經(jīng)營壓力的需要，莊莊的店與熙街另一家“劇本殺”店合并。
2019年—2020年，“劇本殺”迎來高速發(fā)展，小小的熙街就聚集了二三十家“劇本殺”店，觀音橋、大坪等地也有幾十家店。
莊莊合并后的“劇本殺”店站上了風口，不久就迎來了豐收期。“2021年上半年，生意最好的時候，門店月流水能達四五萬元。”
數(shù)據(jù)也印證了這一點——《2021年中國“劇本殺”行業(yè)研究報告》顯示，2019年全國“劇本殺”門店數(shù)量由2400家飆升至1.2萬家，到2020年底增至超3萬家，2021年中國實體“劇本殺”市場規(guī)模已超120億元。2021年，重慶新增“劇本殺”店123家，同比增長355.56%。
低迷
野蠻生長導致價格內卷
好景不長。莊莊記得，2021年下半年，門店月流水下滑到了一兩萬元。2022年初至今，重慶市新增劇本殺相關企業(yè)僅47家，較去年明顯萎縮。
為何這么快就走向低迷?“爆發(fā)式增長帶來的無序競爭和缺乏監(jiān)管是主因。”莊莊說，門店數(shù)量短時間內瘋漲，供大于求，于是價格內卷、惡性競爭層出不窮。
2021年下半年，價格內卷最嚴重。曾經(jīng)有一款劇本標準定價78元/人，有些店鋪賣39元/人、25元/人。為了爭奪顧客，一些“劇本殺”店還會與其他行業(yè)進行捆綁，玩家小葉提到，她在一家餐館消費完后，在柜臺免費領取到了某“劇本殺”店的打折卡。
為及時止損，莊莊決定將“劇本殺”店屬于自己的那部分經(jīng)營權轉讓。然而并不順利，莊莊在朋友圈掛了一個月轉讓信息，才找到愿意接手的下家，轉讓價格也被壓得很低，莊莊投入的六七萬元，最終只收回了3萬元。
被行業(yè)潮流裹挾的，不止莊莊一個人。2021年下半年到2022年上半年，莊莊身邊有大批“劇本殺”店都在轉讓、閉店。“都在虧錢啊，但凡能賺錢都沒人會轉。”莊莊解釋，一般小型“劇本殺”店一個月運營成本至少需要五六千元，房租、員工工資負擔很重。“雖然轉讓前我們店里還在盈利，但賺得非常少。”
縱深
同質化影響消費者體驗
缺監(jiān)管致行業(yè)無序發(fā)展
與莊莊的果斷退場不同，另一家“劇本殺”的老板陌陌瞄準了產(chǎn)業(yè)鏈的上游，打算成立一家公司，從事劇本發(fā)行和“劇本殺”相關短視頻創(chuàng)作，即劇本創(chuàng)作。
“目前還在籌備中，進入一個新的賽道，很多東西都還在摸索階段，轉型還需要一段時間。”但陌陌相信，“劇本殺”一旦迎來良性發(fā)展、優(yōu)質的內容，必然能在市場上占一席之地。
陌陌的想法沒錯。事實上，行業(yè)的低迷很大程度上也正是因為劇本嚴重同質化、品質不高所致。
“行業(yè)內卷，導致形式越來越大于內容。”對劇本質量的下滑，從業(yè)人員感受頗深。劇本創(chuàng)作者貓小蒙表示，與前幾年相比，如今市面上的劇本在設計上更有新意，但在故事內容卻難以跳脫出原本的套路。不僅如此，有的劇本還存在內容恐怖、打擦邊球等問題。據(jù)長沙電視臺政法頻道官方微博報道，7月1日，一女大學生在玩“劇本殺”的時候，被嚇得全身無力、頭暈氣促、四肢麻木、感覺減退，后經(jīng)醫(yī)生診斷為腦出血。
莊莊說，其實目前依然有“劇本殺”店鋪在發(fā)展，并且持續(xù)盈利。“規(guī)模大、注重員工業(yè)務質量，城限(城市限定)劇本、獨家劇本比較多的店鋪，還是能賺的。”貓小蒙透露，一般劇本售價約兩三百元左右，但質量一般，有人玩了不會給身邊人推薦，流行一段時間后便很難再有“翻臺”。城限(城市限定)劇本要上千元，會吸引很多外地粉絲打“飛的”去體驗，獨家劇本價格更貴，但“翻臺率”更高。
缺乏監(jiān)管是導致行業(yè)無序發(fā)展的又一大誘因。好在今年6月末，國家文旅部、公安部等五部門聯(lián)合出臺《關于加強劇本娛樂經(jīng)營場所管理的通知》(下稱：《通知》)，從內容、未成年人保護、安全生產(chǎn)等多個層面，首次將劇本殺等發(fā)展快速的新業(yè)態(tài)納入管理。
《通知》明確了“劇本殺”經(jīng)營業(yè)范疇為“劇本娛樂活動”，并且不得開設在居民樓內、建筑物地下一層以下等地;同時嚴格規(guī)定了劇本內容和表演、道具服飾等必須合法合規(guī)，剔除不適合未成年人的元素，并且需要對劇本腳本做適齡提示等。
“劇本殺”行業(yè)正式進入監(jiān)管時代、告別野蠻生長，從業(yè)者又該何去何從呢?
“針對‘劇本殺’市場不斷擴大、魚龍混雜的現(xiàn)實，《通知》更多的是一種保護。”重慶市文化和旅游協(xié)會文旅教育分會秘書長張云耀認為，從業(yè)者應該主動把握機遇，為發(fā)展爭取更多的政策空間。強化內容創(chuàng)作，只有源源不斷的內容輸出，才能立于市場的不敗之地。加強行業(yè)自律，市文旅協(xié)會、市娛樂協(xié)會、市旅游商會等行業(yè)協(xié)會都已經(jīng)出現(xiàn)了和劇本殺相關的行業(yè)組織，通過發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，規(guī)范和引導行業(yè)發(fā)展。此外，還要服從行業(yè)監(jiān)管，只有形成監(jiān)管合力，才能保障行業(yè)的發(fā)展。(應受訪者要求，文中均使用化名)
關鍵詞： 劇本殺野蠻生長 劇本殺迷失在風口 劇本殺大批關店 同質化影響消費者體驗
