羊了個(gè)羊游戲界面圖
玩家通過觀看廣告獲取游戲道具
最近，一款名為“羊了個(gè)羊”的小游戲徹底火了，讓人直呼上頭。
火到哪種程度?但凡跟“羊了個(gè)羊”有關(guān)的內(nèi)容都登上了微博熱搜榜單，詞條熱度甚至達(dá)到了“爆”的級別。游戲玩家可以不吃不喝不睡覺，甚至“擠爆”了服務(wù)器，因此游戲團(tuán)隊(duì)不得不緊急發(fā)布招聘尋找后端開發(fā)做維護(hù)。更夸張的是，有人同步直播教大家闖關(guān)的視頻都高達(dá)數(shù)十萬點(diǎn)擊率;淘寶商鋪也緊隨其后，售出游戲通關(guān)教程近萬套;義烏商家接單到手軟，工廠連夜趕制“羊了個(gè)羊”的衍生品，例如鑰匙扣及手機(jī)殼……
所謂“人紅是非多”，隨著該小游戲的突然爆火，關(guān)于它的爭議也很快在網(wǎng)絡(luò)上蔓延。有網(wǎng)友認(rèn)為，該游戲的玩法與小游戲“開心消消樂”有著異曲同工之處。為何，“羊了個(gè)羊”能后來者居上?這背后又有怎樣的生意經(jīng)?
短小精煉的“羊”是游戲界的拼多多? 讓人咬牙切齒、又愛又恨
“羊了個(gè)羊”游戲規(guī)則較為簡單，游戲玩家只需將印著三種相同圖案的卡牌排放在一起，隨后將卡池所有卡牌全部清空即可。但“羊了個(gè)羊”的卡牌是根據(jù)某種規(guī)則疊加在一起的，猜不到被覆蓋的下方是什么圖案的卡牌，玩家需要由上到下的順序把卡牌擺放至下方區(qū)域;當(dāng)三種同樣圖案的卡牌排在一起時(shí)即完成消除。玩家只需要按照規(guī)則，按照圖案，從卡池內(nèi)選取各個(gè)卡牌完成消除即算通關(guān)。
雖然“羊了個(gè)羊”的游戲規(guī)則簡單明了，但能夠闖過第二關(guān)的玩家寥寥無幾。據(jù)相關(guān)游戲從業(yè)者透露，該小游戲的通過率只有0.57%，為此有網(wǎng)友自嘲：這游戲的通關(guān)率簡直比考進(jìn)985還困難!
不難發(fā)現(xiàn)，在一般的手游中，開發(fā)者往往為了吸引更多的玩家，而刻意在每一關(guān)都設(shè)置“獎(jiǎng)勵(lì)”機(jī)制，例如金幣、能量、道具等，游戲的難度系數(shù)也是逐步提升。而“羊了個(gè)羊”卻反其道而行之，玩家在通過第一關(guān)后，不會(huì)收到任何正向的激勵(lì)反饋機(jī)制。相反，當(dāng)大家習(xí)慣了第一關(guān)“1+1=2”的簡單邏輯后，第二關(guān)的難度系數(shù)驟然上升讓人措手不及。那么，“羊了個(gè)羊”到底有何魔力，讓這么多玩家趨之若鶩?
記者在手機(jī)上體驗(yàn)了一番，在玩了40余次后雖未能成功闖關(guān)，卻反而欲罷不能，與眾人為之迷戀的感受無二。這款爆紅小游戲?yàn)楹文茏屓?ldquo;停不下來”?
首先是簡單易上手，游戲本身持續(xù)時(shí)常較短，操作模式簡單，用戶可以利用碎片化時(shí)間體驗(yàn)。其次是“差一點(diǎn)點(diǎn)”的欲望，開發(fā)者給了玩家一種“只差一點(diǎn)點(diǎn)”就會(huì)迎來勝利曙光的錯(cuò)覺。因?yàn)橥婕冶贿@“只差一點(diǎn)點(diǎn)”的錯(cuò)覺吊著，就會(huì)反復(fù)嘗試，又反復(fù)失敗，就這樣一次次陷入死循環(huán)。有人甚至覺得這是游戲界的拼多多，像“砍一刀”一般，無限接近結(jié)果，但又永遠(yuǎn)“只差0.01”的遺憾。另外，就是一種地域勝負(fù)欲，開發(fā)者還為玩家營造出一種“地域大比武”的緊張氛圍。它將同一省份的用戶都納為同一支代表隊(duì)，并在首頁顯示各省份的先后排名和通過人數(shù)，讓大家有種為“自家爭光”的使命感。與此同時(shí)，小游戲還設(shè)置了“今日頭羊榜”“俺的名片”“游戲圈”等，讓玩家在游戲中不斷攀比，從而產(chǎn)生要成為領(lǐng)頭羊的一腔熱血，引發(fā)羊群效應(yīng)，致使無數(shù)玩家盲目跟風(fēng)。
闖關(guān)助力不用花錢只需看廣告 免費(fèi)游戲背后是“韭菜”收割機(jī)
免費(fèi)游戲的盈利方式，勢必是流量變現(xiàn)。大家可以看到，“羊了個(gè)羊”每一關(guān)都設(shè)有4種道具以助力玩家闖關(guān)用，而獲取道具的方式，卻不是購買，而是“觀看視頻廣告”或“分享到微信好友”。這時(shí)，無論玩家或玩家的微信好友，都需要看廣告，可即使看完廣告也沒人過關(guān)。有網(wǎng)友甚至吐槽“這幾天玩游戲看過的廣告，比過去五年看的廣告總和還多!”
此外，記者也從身邊的玩家發(fā)現(xiàn)，大家?guī)缀跤猛?次看廣告的機(jī)會(huì)來獲取道具，比如有玩家利用午休時(shí)間，玩30次，則需看120條廣告。正是玩家“又愛又恨的心理”被開發(fā)者穩(wěn)穩(wěn)地拿捏，所以“羊了個(gè)羊”順利成了“韭菜”收割機(jī)。雖然該游戲不設(shè)門檻，也不花錢，但大家都被迫“看廣告”，最終游戲開發(fā)者利用流量變現(xiàn)來獲取收益，而廣大玩家也在不知不覺中淪為了“韭菜”。
微信小游戲的賺錢模式主要分為兩種：內(nèi)購(付費(fèi)道具)、廣告——休閑小游戲比較特殊，主要依靠廣告賺錢。廣告又分為兩種：一是banner廣告。“羊了個(gè)羊”并未上線該廣告;二是視頻廣告。比如“羊了個(gè)羊”游戲中，用戶“死亡”后需看廣告獲得復(fù)活道具。
視頻廣告的價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，有的千次點(diǎn)擊收入能到60元，稍差的可能是20元;如果單日收入小于200萬，開發(fā)者拿70%;單日收入大于200萬，開發(fā)者拿50%。網(wǎng)上還有人拿“羊了個(gè)羊”算了一筆賬。如果該游戲的ARPU能達(dá)到平均值(6-7分錢)，那么其廣告流水能達(dá)到144萬元，扣除微信30%分成后，純收入約100萬。具體數(shù)據(jù)不知道真假，但作為一款現(xiàn)象級小游戲，“羊了個(gè)羊”是成功的，但能否長紅，則需要時(shí)間和市場來見證。
“回顧這些年，像‘羊了個(gè)羊’這樣的小游戲?qū)映霾桓F。其開發(fā)成本較低，可替代性強(qiáng)，短期的爆火后，極易讓用戶產(chǎn)生審美疲勞。雖然公司是要盈利的，但我們還是希望相關(guān)的游戲開發(fā)公司做好游戲，讓游戲產(chǎn)業(yè)有一個(gè)良性的發(fā)展!”一游戲行業(yè)相關(guān)人員說。
游戲體驗(yàn)感與搶紅包相似
心理專家提醒：適可而止!
大家在玩“羊了個(gè)羊”時(shí)，是否發(fā)現(xiàn)快樂與焦慮并存，且時(shí)間過得飛快?
實(shí)際上，人類是社會(huì)性動(dòng)物，人的行為每天都在和社會(huì)環(huán)境進(jìn)行交互，以此獲得積極正向或負(fù)面消極的反饋。在游戲中，玩家打怪、升級、完成擊殺，都會(huì)獲得正反饋。每次玩完后，心里就會(huì)想著繼續(xù)玩，繼續(xù)獲得正反饋，這樣就形成了一個(gè)循環(huán)?？扇绻约涸谟螒蛑斜憩F(xiàn)不好，突然獲得負(fù)反饋，這同樣將刺激玩家“下次繼續(xù)”，并加強(qiáng)下一次的正反饋。人在現(xiàn)實(shí)中很多時(shí)候無法“重新開始”獲得自己想要的“獎(jiǎng)勵(lì)”“肯定”，但游戲里可以。
浙中醫(yī)大二院(省新華醫(yī)院)臨床心理科副主任韓耀靜認(rèn)為，游戲成癮的底層機(jī)制是人們在現(xiàn)實(shí)生活中獲得不了正反饋，轉(zhuǎn)而通過游戲來獲取，對于大多數(shù)人來說，“羊了個(gè)羊”體驗(yàn)感和在微信群里搶1分錢紅包的快樂是相似的。韓耀靜說，多巴胺作為可以使人感覺興奮、傳遞開心激動(dòng)的物質(zhì)，“不確定的結(jié)果”往往可以讓大腦分泌更多多巴胺。就好像大家明明知道微信群里的紅包即使搶到了，打開后可能就幾分錢，但大家還是很開心，究其原因，是因?yàn)?ldquo;我們不確定到底能搶到多少”，這次可能1分錢、5毛錢，下次可能是1塊錢、5塊錢，這種不確定驚喜所刺激出的多巴胺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于別人直接送給你5塊錢、10塊錢的所帶來的快感。“羊了個(gè)羊”在闖關(guān)上的較大不確定性，背后所體現(xiàn)的便是這個(gè)道理。
“適當(dāng)玩些休閑游戲，其實(shí)是一件好事情，通過游戲可以在一定程度上發(fā)泄身心壓力，可一旦‘上癮’，就需要及時(shí)干預(yù)了。” 韓耀靜強(qiáng)調(diào)，長時(shí)間近距離用眼、特別是過度使用手機(jī)和平板等設(shè)備，是近年來成年人近視度數(shù)增加的主要原因，玩“羊了個(gè)羊”極易引發(fā)用眼過度，這或許是“羊上癮”真正的危害。為此，她建議，玩家可在親友監(jiān)督下適當(dāng)限制游戲時(shí)間，盡量豐富自我的興趣愛好、增加融洽的現(xiàn)實(shí)社交，多參加陽光下的戶外活動(dòng)，只有這樣，才更有利于保持心理健康，進(jìn)而促進(jìn)身體健康。(商報(bào)實(shí)習(xí)記者 沈艷 記者 徐文強(qiáng) 通訊員 鄭莎)
