春季是用戶(hù)健身的旺季，但在這個(gè)2023的春季，中國(guó)健身市場(chǎng)沒(méi)有等來(lái)連鎖健身房的開(kāi)店旺季。
從中國(guó)兩大直營(yíng)頭部連鎖健身房威爾仕、一兆韋德來(lái)說(shuō)，2023的這個(gè)開(kāi)年并不平坦，不論從一兆韋德的閉店風(fēng)波，再到威爾仕的315的輿論危機(jī)，都預(yù) 示著中國(guó)大型健身俱樂(lè)部仍在艱難復(fù)蘇之中。而如果算上中健和梵音瑜伽 ，中國(guó)健身房市場(chǎng)開(kāi)年的好消息并不算多。
(資料圖)
頭部的健身房工作室連鎖同樣在觀望中。連鎖私教工作室DP健身創(chuàng)始人羅斯杰，在公開(kāi)論壇上表示2023不計(jì)劃開(kāi)新店。而超級(jí)猩猩創(chuàng)始人跳跳，在多次的直播中表示，2023的上半年沒(méi)有開(kāi)新店計(jì)劃，即便下半年市場(chǎng)復(fù)蘇好于預(yù)期，從選址到裝修流程準(zhǔn)備，新門(mén)店的開(kāi)業(yè)預(yù)計(jì)要到2024。????
2023的這個(gè)春季，連鎖健身房都不開(kāi)新店了。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
復(fù)蘇和回血，是當(dāng)下連鎖健身房和工作室的當(dāng)務(wù)之急。如果說(shuō)頭部俱樂(lè)部的銷(xiāo)售亂象仍在延續(xù)甚至在加劇，背后的難言之隱顯然是現(xiàn)金流危機(jī)。2023年的房租和員工欠款，正在倒閉著中國(guó)健身房快速回血復(fù)蘇。????????
而從用戶(hù)端來(lái)看，即便疫情極大推動(dòng)了運(yùn)動(dòng)健身的用戶(hù)教育，但一方面消費(fèi)端的信心和健身房一樣同步在恢復(fù)中，甚至更多的用戶(hù)，開(kāi)始從健身房分流轉(zhuǎn)向戶(hù)外等更多元的運(yùn)動(dòng)方式。???????????
疫情后短期的這一變化，在美國(guó)健身市場(chǎng)同樣適用。根據(jù)GymSquaare早先文章《復(fù)蘇兩年后，美國(guó)的健身房都怎么樣了 》，在復(fù)蘇的短期內(nèi)， 一個(gè)核心用的 用戶(hù)需求變化在于——用更少的錢(qián)獲得更豐富的健身體驗(yàn)，健身房的概念不僅僅局限于商業(yè)健身房，而是延展到了家中甚至走向戶(hù)外。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，美國(guó)人對(duì)健身的熱情在疫情后并未消減，只是疫情改變了人們對(duì)健身方式的選擇。
而如果拉長(zhǎng)到疫情后更長(zhǎng)的時(shí)間而言，大型健身俱樂(lè)部的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)十分明顯。?????????????????
疫情開(kāi)放后的2022，大型連鎖健身房Planet Fitness和Life Time Fitness，無(wú)論從會(huì)員增長(zhǎng)、會(huì)員粘性和收入規(guī)模， 都來(lái) 到了歷史最好時(shí)期。相反而言，家庭健身Peloton 增長(zhǎng)的快速回落，表明了用戶(hù)依然需要線下健身房。??????????
也就是說(shuō)，疫情后的短期而言，連鎖健身房都暫時(shí)不開(kāi)新店。但經(jīng)過(guò)一年以上的復(fù)蘇，頭部連鎖俱樂(lè)部的增長(zhǎng)都達(dá)到了歷史最好水平。
2023年對(duì)于中國(guó)健身房而言，甚至更需要耐心，尤其對(duì)于仍受預(yù)付費(fèi)制約的連鎖俱樂(lè)部。
2023年3月，美國(guó)健身行業(yè)展IHRSA此刻正如火如荼，但中國(guó)市場(chǎng)似乎依然處于觀望。直接面臨的現(xiàn)狀是，中國(guó)連鎖健身房暫時(shí)不開(kāi)新店了。?
門(mén)店數(shù)超過(guò)150家的威爾仕和一兆韋德，顯然很久沒(méi)有規(guī)模開(kāi)新店的信息，甚至正遭遇閉店的負(fù)面危機(jī)。而更為靈活的連鎖工作室超級(jí)猩猩和DP健身，都在公開(kāi)場(chǎng)合表示了開(kāi)店計(jì)劃的暫緩，后者把更多時(shí)間放在了摸索抖音新增流量獲客，甚至開(kāi)始輸出公司的運(yùn)營(yíng)和教練培訓(xùn)。????????????????????
即便加盟合伙方式的樂(lè)刻和中田健身，快速開(kāi)放合伙人門(mén)店似乎仍然處于抑制狀態(tài)。 如果放到北方市場(chǎng)，市場(chǎng)的復(fù)蘇甚至更為漫長(zhǎng)，中健健身便是一例。???????
甚至對(duì)于當(dāng)下健身房而言，運(yùn)營(yíng)壓力依然不小。 搜索百度新聞「健身房」關(guān)鍵字，用戶(hù)投訴銷(xiāo)售的社會(huì)新聞數(shù)量更多了，表明剛剛開(kāi)放的中國(guó)健身房，依然在迎難復(fù)蘇中。????????
教練的流動(dòng)性增大，也側(cè)面表明了健身房的規(guī)模增長(zhǎng)依然受限。在GymSquare早先文章中，國(guó)內(nèi)自由教練更多了，甚至有專(zhuān)門(mén)服務(wù)自由私教教練的自由場(chǎng)館，這個(gè)在早先被認(rèn)為黑私教的模式，正在被運(yùn)營(yíng)更靈活的場(chǎng)館所接受。??????? ? ? ?
?而從教練的流動(dòng)性而言，根據(jù)GymSquare的訪談，從北上廣深轉(zhuǎn)向新一線城市南京、成都、重慶等地的教練并不在少數(shù)。甚至不少健身教練，開(kāi)始兼職或轉(zhuǎn)型線上自媒體甚至戶(hù)外運(yùn)動(dòng)教練。????????????????????????????????????????
健身房拓店減速，教練外流，至少當(dāng)下的2023春季，健身房不再開(kāi)新店。
連鎖健身房「擴(kuò)張減速」，背后的原因幾乎一致：依然在消化2022年的影響。換句話說(shuō)，相比開(kāi)店，中國(guó)連鎖健身房場(chǎng)館主的當(dāng)務(wù)之急是回血。
GymSquare采訪相關(guān)連鎖俱樂(lè)部的業(yè)內(nèi)人士表示，尚有不少健身房的房租和物業(yè)緩交待處理，甚至欠薪的連鎖大型俱樂(lè)部并非個(gè)案。也因此，相比投資開(kāi)新店，既有門(mén)店的積累問(wèn)題仍亟待解決。??????????????????????????????????????
也因此，即便L Catterton Asia接手后的威爾仕變革迫切，但2022年的疫情沖擊仍讓公司面臨不小現(xiàn)金流壓力。媒體爆出的健身卡銷(xiāo)售亂象，便是這種重壓之下的必然結(jié)果。
威爾仕面臨的運(yùn)營(yíng)亂象危機(jī)，對(duì)于頭部健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，并非孤例。?????????
回血之外，更多連鎖健身房選擇了觀望。以超級(jí)猩猩為例，這個(gè)中國(guó)頭部的團(tuán)課連鎖健身房也在2023年，主動(dòng)踩下了拓店的剎車(chē)片。創(chuàng)始人跳跳近期在公開(kāi)直播中表示，到6月30日前公司對(duì)于開(kāi)店仍處于觀望狀態(tài)，本質(zhì)是對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)蘇的觀望。她表示，即便下半年的市場(chǎng)復(fù)蘇勢(shì)頭不錯(cuò)，按照選址裝修開(kāi)店的所有流程，大規(guī)模新開(kāi)門(mén)店大概率要到2024春季。??????????????????????
這種變化，在美國(guó)市場(chǎng)幾乎一致。即便月付的運(yùn)營(yíng)模式更為健康，疫情后的美國(guó)健身房，依然面臨運(yùn)營(yíng)壓力甚至批量客戶(hù)投訴。???
美國(guó)連鎖健身房運(yùn)營(yíng)商Town Sports International，24 Hour Fitness、LA fitness，幾乎同時(shí)收到大量用戶(hù)訴訟，稱(chēng)其在疫情閉店期間，仍收取用戶(hù)會(huì)費(fèi)。而拒絕付房租的現(xiàn)象并不少見(jiàn)，其中包括美國(guó)豪華健身房Equinox。
很明顯，短期恢復(fù)的美國(guó)健身房，依然面臨房租壓力和用戶(hù)付費(fèi)的壓力。疫情后的回血，幾乎是全球健身房面臨的同一當(dāng)務(wù)之急。
但即便如此，否定中國(guó)健身房的未來(lái)增長(zhǎng)的判斷，并不客觀。
首先從歐美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，疫情開(kāi)放后的2022，大型連鎖健身房Planet Fitness和Life Time Fitness，無(wú)論從會(huì)員增長(zhǎng)、會(huì)員粘性和收入規(guī)模，都來(lái)到了歷史最好時(shí)期。???
舉例來(lái)說(shuō)， 按照Planet Fitness 2023年初發(fā)布的財(cái)報(bào)， 公司2022年較疫情前的2019年末新開(kāi)400家門(mén)店，截至年末已有超過(guò)2400家門(mén)店，累計(jì)有約1700萬(wàn)會(huì)員，與2021年末相比增加了180萬(wàn)，且會(huì)員的粘性甚至比疫情前更高了。
而據(jù)另一美國(guó)頭部連鎖俱樂(lè)部品牌Life Time，2022年Life Time的收入同比增長(zhǎng)38%，2023年，公司計(jì)劃再新開(kāi)10個(gè)健身房，其中三個(gè)將在當(dāng)下的第一季度開(kāi)設(shè)。
Peloton
其中的主要原因，是用戶(hù)線下健身的確定性需求，即便全球性經(jīng)濟(jì)周期和通貨膨脹依然影響美國(guó)市場(chǎng)。而外部來(lái)看，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、家庭健身和健身房，似乎更多是補(bǔ)充關(guān)系而是替代關(guān)系。
以Peloton和Mirror為代表的家庭健身公司增長(zhǎng)放緩，再到飛盤(pán)等熱潮回落，表明健身的相對(duì)剛性高頻需求和穩(wěn)定場(chǎng)景，是其穩(wěn)定增長(zhǎng)的核心原因。
也就是說(shuō)，穩(wěn)定度過(guò)了2023年的中國(guó)連鎖俱樂(lè)部，即便短期面臨內(nèi)外部壓力，但有望在2024年迎來(lái)更好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
對(duì)于中國(guó)連鎖健身房來(lái)說(shuō)，控制好運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)是當(dāng)務(wù)之急。開(kāi)源節(jié)流、度過(guò)現(xiàn)金流危機(jī)，才有可能真正意義上跨過(guò)三年疫情危機(jī)。
中國(guó)健身市場(chǎng)的復(fù)蘇是確定性的，但更需要耐心。
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