第十五屆廈門國(guó)際動(dòng)漫節(jié)游戲產(chǎn)業(yè)論壇——“新時(shí)代的游戲全球化浪潮”于2023年5月26日上午9:00在廈門集美湖豪生大酒店多功能廳正式開(kāi)幕。本屆游戲產(chǎn)業(yè)論壇由廈門國(guó)際動(dòng)漫節(jié)組委會(huì)主辦，廈門信息集團(tuán)創(chuàng)新軟件園管理有限公司、廈門地心互娛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦。

(相關(guān)資料圖)

作為歷屆廈門國(guó)際動(dòng)漫節(jié)商務(wù)大會(huì)的重要品牌活動(dòng)，本次論壇依舊以結(jié)合本地游戲產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，邀請(qǐng)來(lái)自超休閑、獨(dú)立游戲、主機(jī)游戲、傳統(tǒng)網(wǎng)游以及數(shù)據(jù)、媒體和產(chǎn)業(yè)鏈上的多家知名三方服務(wù)商共聚一堂，以“游戲出海全球化”為主題，展開(kāi)了精彩的分享與討論。

在論壇的開(kāi)始，廈門火炬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)軟件產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)、一級(jí)調(diào)研員蘇英女士致歡迎辭，簡(jiǎn)單介紹火炬園區(qū)針對(duì)廈門游戲出海企業(yè)的一系列支持政策，并對(duì)廈門游戲產(chǎn)業(yè)的未來(lái)給予充分肯定與深切展望。

中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)游戲出版工作委員會(huì)副秘書長(zhǎng)黃玉萌出席了本次論壇，她表示2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開(kāi)局之年，中國(guó)音數(shù)協(xié)將依托廈門國(guó)動(dòng)漫節(jié)等國(guó)內(nèi)節(jié)展賽會(huì)平臺(tái)，加強(qiáng)與各位企業(yè)家朋友溝通交流，深化與廈門等地的務(wù)實(shí)合作，給予產(chǎn)業(yè)更大的支持，推動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地生根。

Supersonic中國(guó)發(fā)行負(fù)責(zé)人 David Wang

《全球超休閑手游發(fā)行技巧及經(jīng)驗(yàn)探索》

David Wang首先對(duì)超休閑游戲類型進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并對(duì)其流行原因進(jìn)行分析。在下一部分中，David開(kāi)始介紹超休閑游戲的核心發(fā)行流程，并講解如何用一個(gè)新穎可視化的的發(fā)行方式建立整個(gè)業(yè)務(wù)。最后，就“如何做全球化，將游戲發(fā)行到海外”這一議題展開(kāi)分享，對(duì)出海公司的國(guó)際化業(yè)務(wù)提出自己的獨(dú)到建議。

Flyhigh Works CEO黃政凱

《新時(shí)代的海外獨(dú)立游戲市場(chǎng)觀察和理解》

在黃政凱認(rèn)為，2023年是一個(gè)“玩不完”的時(shí)代，他帶來(lái)的兩組數(shù)據(jù)顯示，如今游戲制作和發(fā)行速度十分驚人，以及大家不得不承認(rèn)在AI進(jìn)化下游戲制作門檻降低的事實(shí)。

對(duì)于這樣一個(gè)游戲產(chǎn)品瘋狂更新的時(shí)代，黃政凱提出了自己的五點(diǎn)建議：第一，盡量把循環(huán)縮到最?。坏诙?，要考慮游戲是面向亞洲還是歐美；第三，盡量不要走進(jìn)已有無(wú)人能比的典范出現(xiàn)的領(lǐng)域；第四，開(kāi)發(fā)者要學(xué)會(huì)觀察流行趨勢(shì)；第五，在PC和家用機(jī)的優(yōu)先級(jí)上，盡量選擇PC平臺(tái)。

網(wǎng)龍高級(jí)副總裁 林琛

《中國(guó)特色游戲在海外長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的探索》

網(wǎng)龍公司在游戲行業(yè)中最大的品類就是MMO，而這個(gè)賽道是非常注重文化內(nèi)容的。林琛認(rèn)為，首先要找到立足點(diǎn)，即找到什么是中國(guó)特色的，這是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者做游戲，做文化，做對(duì)外出海的起點(diǎn)。

林琛還分享了如何進(jìn)行出海游戲精細(xì)化的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)：首先是本地化內(nèi)容的設(shè)計(jì)，要多參考、多聽(tīng)取海外同事的建議；其次是用戶內(nèi)容的共創(chuàng)，打造良好的用戶生態(tài)；最后是打造用戶口碑，對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，將一款游戲變成一個(gè)IP，在這個(gè)品牌下孵化更多MMO+的內(nèi)容，這也是網(wǎng)龍所認(rèn)為游戲出海很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

鈴空游戲商務(wù)副總裁 黃巖

《結(jié)合IP創(chuàng)造更為沉浸的主機(jī)游戲體驗(yàn)》

鈴空游戲比較專注于著重劇情和玩法設(shè)計(jì)的游戲類型上，并有著豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。這次黃巖帶來(lái)了《昭和米國(guó)物語(yǔ)》的精彩分享，這支鈴空十周年的游戲作品在首發(fā)PV的播放量上就取得了很優(yōu)秀的成績(jī)，全平臺(tái)瀏覽量已超7000萬(wàn)。對(duì)于這個(gè)IP，鈴空希望在文化內(nèi)核上做一個(gè)擁有真正中國(guó)開(kāi)發(fā)者獨(dú)特視角和精神內(nèi)核的作品。故事設(shè)定在虛擬昭和66年，日本憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，買下了美國(guó)大部分地區(qū)，洶涌的移民潮，將日本的文化種植到了美國(guó)大陸，鈴空的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)希望將兩種不同的主流文化在一個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行相沖，造成一種非常不一樣的感覺(jué)。

伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席分析師 王旭

《中國(guó)游戲全球化五大趨勢(shì)洞察》

王旭指出，當(dāng)前游戲出海面臨的問(wèn)題主要有幾個(gè)方面：一個(gè)是本地化的服務(wù)，這是普遍而長(zhǎng)期的問(wèn)題。除此外，還有海外法律政策的問(wèn)題、渠道的問(wèn)題、稅務(wù)的問(wèn)題、后期疫情的影響，以及安全的問(wèn)題。

對(duì)于未來(lái)趨勢(shì)的判斷，王旭以伽馬提供的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，總結(jié)出全球化競(jìng)爭(zhēng)在今年，尤其是二季度開(kāi)始仍會(huì)進(jìn)一步加劇。其次便是賽道多元化的趨勢(shì)，現(xiàn)在玩法是高度同質(zhì)化，在集中出海的時(shí)候也面臨大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，這時(shí)候只有選擇題材和玩法獨(dú)特性的產(chǎn)品才能提高游戲的辨識(shí)度。

在前幾位嘉賓分享完畢后，主持人羅斯基宣布論壇進(jìn)入圓桌會(huì)議環(huán)節(jié)，本次圓桌會(huì)議將以“游戲全球化的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”展開(kāi)討論。

Xsolla大中華區(qū)總裁 陳京波

談三方支付

我們服務(wù)了全球大概2000多款游戲，有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：海外的同事說(shuō)能不能給中國(guó)的研發(fā)說(shuō)一下，不要只專注于移動(dòng)端，想辦法做一個(gè)跨端的。海外的玩家喜歡用PC或者大屏的體驗(yàn)玩手機(jī)游戲。我們也提供了很多工具，一方面從手游跨端過(guò)去降低運(yùn)營(yíng)成本。

蘋果谷歌已經(jīng)放開(kāi)允許廠商通過(guò)郵件告知玩家可以有第三方支付方式，這給了我們更多選擇，發(fā)達(dá)國(guó)家30%的市場(chǎng)是蘋果和谷歌覆蓋不到的，不發(fā)達(dá)國(guó)家甚至有50%，所以建議大家用好蘋果谷歌的同時(shí)，一定不要忽略三方支付，它可以帶來(lái)更高的收入。

廣大大聯(lián)合創(chuàng)始人 高麗貞

談?dòng)螒虺龊Ｚ厔?shì)

從游戲的發(fā)行角度來(lái)說(shuō)，不同國(guó)家最掙錢的前五個(gè)類型的游戲非常清晰，例如去年到今年非?；鸬娜?。從數(shù)據(jù)上看有三個(gè)方向也是大家可以持續(xù)關(guān)注的。一個(gè)是休閑類，一個(gè)是模擬經(jīng)營(yíng)，還有一個(gè)是益智減齡，在垂直賽道一直很出圈的。從玩法上，我的感覺(jué)還是要做組合，經(jīng)典+融合，有一些非常典型的公司，比如海彼就是創(chuàng)造了工業(yè)化休閑游戲的典型思路，是非常好的。從混合休閑的類別來(lái)看，回合制、卡牌都是未來(lái)會(huì)發(fā)展的。

趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，T1國(guó)家依然是出海必經(jīng)之地，特別是美國(guó)和日本。除了必經(jīng)之地，還有幾個(gè)機(jī)會(huì)比較大的區(qū)域，包括南美、非洲、中東和東南亞。

TradPlus COO周珊

談長(zhǎng)線精品

我們觀察到的趨勢(shì)，市場(chǎng)上有越來(lái)越多的長(zhǎng)線精品。全球手機(jī)用戶換機(jī)的頻率，五年前是13個(gè)月，兩年前是19個(gè)月，再到去年Q4數(shù)據(jù)是23個(gè)月?lián)Q一次，以及今年最新的預(yù)估，換機(jī)頻率可能要達(dá)到29個(gè)月，那就是兩年半時(shí)間。所以您的產(chǎn)品是一個(gè)長(zhǎng)線精品會(huì)更好，如果是短線投放，下載難度會(huì)比以前更高。

趨勢(shì)部分還是有兩點(diǎn)要關(guān)注：一個(gè)是Web3的游戲在國(guó)內(nèi)比較少，但是在美國(guó)還是非常大的話題。另外一個(gè)值得關(guān)注的是部分AI對(duì)行業(yè)的影響。我們發(fā)現(xiàn)游戲開(kāi)發(fā)者在用一些新技術(shù)幫助道具、場(chǎng)景的生成，極大降低了美術(shù)成本，在這個(gè)部分也看到有更多新技術(shù)在幫助行業(yè)，這是兩個(gè)趨勢(shì)。

Google廣告游戲新客業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 戴迪

談?dòng)螒虺龊５臎Q心

我們團(tuán)隊(duì)見(jiàn)過(guò)很多出海飛起來(lái)的，也有很多出海賺不到錢的，也有很多做到一半倒閉了。我們?cè)囍偨Y(jié)成功的特征是什么，看起來(lái)各種各樣的人和團(tuán)隊(duì)都有，內(nèi)向外向，或者是很牛的技術(shù)等等，唯一最大的特征就是他們有決心出海，只有有決心出海才能真的走出去。假如你是創(chuàng)業(yè)者，還沒(méi)有很堅(jiān)定的想法出海，你就先在國(guó)內(nèi)做。在國(guó)內(nèi)先賺到錢以后再去出海。因?yàn)槌龊５倪壿嫼退季S、平臺(tái)規(guī)則都跟國(guó)內(nèi)玩法完全不一樣。如果同時(shí)腳踏國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩條船是很難的，所以作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，要一心出海就打造出海的產(chǎn)品，用出海的思路做事情。

Cocos引擎生態(tài)負(fù)責(zé)人李陽(yáng)

談?dòng)螒蚺c其他行業(yè)的異業(yè)交叉

出海已經(jīng)發(fā)展兩三年，有很多政策法規(guī)也逐漸地透明化，還有一些數(shù)據(jù)公司都很成熟了，很多中小企業(yè)去出海的時(shí)候可以多收集一些信息，針對(duì)這些信息和政策，以及各個(gè)不同平臺(tái)的扶持政策，選擇一條自己更加穩(wěn)妥的路去走，尤其是現(xiàn)在環(huán)境下。

另外一個(gè)，大家是不是看一下其他行業(yè)的發(fā)展能否有交叉。例如把游戲的營(yíng)銷和餐廳的優(yōu)惠進(jìn)行結(jié)合。另外一個(gè)點(diǎn)，跟直播聯(lián)系在一起。以前大家看直播，給主播刷禮物就是看的特效，現(xiàn)在兩個(gè)主播可以聯(lián)線，通過(guò)游戲的方式來(lái)做，不同行業(yè)的交叉，給我們更多賺錢的路，這是我們的兩個(gè)建議。

三個(gè)小時(shí)，十位業(yè)內(nèi)嘉賓，多元專業(yè)的分享內(nèi)容，相信屏幕前的你我也都收獲頗豐。同時(shí)歡迎今年未能到場(chǎng)的廣大游戲從業(yè)者與愛(ài)好者在來(lái)年能夠親臨廈門國(guó)際動(dòng)漫節(jié)游戲產(chǎn)業(yè)論壇的現(xiàn)場(chǎng)，與嘉賓們進(jìn)行更貼近的面對(duì)面交談。

上午的游戲產(chǎn)業(yè)論壇雖已結(jié)束，但在同日下午2點(diǎn)于同一地點(diǎn)舉行的“游戲開(kāi)發(fā)者沙龍暨創(chuàng)投路演會(huì)”依舊延續(xù)著濃烈的游戲交流氛圍。

本場(chǎng)路演會(huì)邀請(qǐng)了吉相資本董事任政、IGG Capital合伙人王碩、成都青瓷互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資負(fù)責(zé)人何一凡、廈門信息集團(tuán)資本運(yùn)營(yíng)有限公司投資副總監(jiān)林池墨、鷹角網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略投資經(jīng)理郭晉炎、雷霆游戲戰(zhàn)略合作部戰(zhàn)略投資經(jīng)理焦玥等資深行業(yè)人士蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，與參會(huì)的游戲開(kāi)發(fā)者們展開(kāi)深度交流。

本次路演會(huì)主要展出了《超逼真的攻城模擬器》《龍陵驚夢(mèng)》《水遠(yuǎn)山遙》等多部入圍本屆“金海豚獎(jiǎng)”游戲開(kāi)發(fā)大賽的優(yōu)秀作品。部分開(kāi)發(fā)者上臺(tái)詳細(xì)展示了游戲項(xiàng)目?jī)?nèi)容，并回答嘉賓及觀眾的提問(wèn)，讓在場(chǎng)的投資者對(duì)其團(tuán)隊(duì)作品有一個(gè)更為深入的了解。

除了上臺(tái)演示之外，主辦方還在場(chǎng)地的后方準(zhǔn)備了多臺(tái)電腦設(shè)備，并提供本屆“金海豚獎(jiǎng)”游戲開(kāi)發(fā)大賽所有入圍作品的試玩服務(wù)，以便現(xiàn)場(chǎng)嘉賓及觀眾能夠更直觀地體驗(yàn)游戲項(xiàng)目，可以說(shuō)是十分細(xì)心周到了~

路演會(huì)的演示環(huán)節(jié)結(jié)束后，開(kāi)發(fā)者與嘉賓們依舊相談甚歡，良久不肯散去。相信本次的創(chuàng)投路演會(huì)對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)性價(jià)比極高的交流盛會(huì)。

今年的廈門國(guó)際動(dòng)漫節(jié)商務(wù)大會(huì)游戲產(chǎn)業(yè)論壇及創(chuàng)投路演會(huì)已經(jīng)暫告一段落，在未來(lái)，廈門國(guó)際動(dòng)漫節(jié)還將繼續(xù)開(kāi)展各類游戲產(chǎn)業(yè)支持活動(dòng)，為游戲行業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。敬請(qǐng)各位業(yè)界同行及愛(ài)好者們持續(xù)關(guān)注！

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